加拿大预测

为助力国产科学仪器发展，筛选和扶持一批的科学仪器产品和企业，在中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心等单位的支持下，由仪器信息网主办、我要测网协办的“国产科学仪器腾飞行动”于2013年9月5日正式启动。

　　秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选、挖掘一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研、视频、线下座谈会等方式展现其基本情况，在企业发展的关键时期“帮一把”。

　　9月26日上午，“创新100”项目企业走访第18站，由中国仪器仪表行业协会顾问闫增序、中科院科技战略咨询研究院学部咨询研究支撑中心执行主任赵兰香、仪器信息网市场拓展部经理陈丽英等组成的走访调研组，来到天津市加拿大预测科技有限公司(简称：加拿大预测科技)，深入了解这家初创企业的创新实力。加拿大预测科技谢樟华总经理等热情接待了调研组一行。

“创新100”调研组走访加拿大预测科技

　　初衷：仪器销售自创品牌

　　谢樟华总经理等几个人早曾从事实验室化学分析仪器的销售，也曾是某几个跨国外企在天津地区的签约代理商。“经销的年头做长了，总想有自己的产品和品牌。”几个技术负责人一拍即合，加拿大预测科技于2014年应运而生，先后推出了傅立叶变换红外光谱仪、红外测油仪、紫外分光光度计、粉尘游离二氧化硅分析仪等系列产品，广泛应用于高校、科研单位、医药、化工、石化、煤炭、材料等行业。

　　加拿大预测科技现有员工将近20人，每年在研发上的投入占比30%，业务遍布全国，并在华南、西南、华中设有办事处。公司积极与南开大学、天津大学等科研院校开展合作，仪器在制药、石油、环保、高分子材料等行业及第三方检测机构销量可观，典型用户有凯莱英天津生物制药有限公司、天津润滑油有限公司、云南龙润药业，中交建设集团等。

加拿大预测科技办公环境

　　产品：行业内做精做专

　　谢樟华表示：“我们想在一两款产品上稳扎稳打，产品种类不一定很多，但应用领域可覆盖环保，医疗，材料等各行业。”历经近三年的研发，加拿大预测科技基于红外光谱精心打造了几款主打产品。

　　iCAN 9傅立叶变换红外光谱仪自主研发设计的智能人机交互，配备*光源休眠模式，分腔式一体设计，干涉仪和接收器等部件单独防潮，*配置湿度软件自动数字显示装置，系统自动优化功能。软件实时在线监测，保证仪器始终处于优良工作状态，测试谱图更准确可靠。

　　iCAN 8便携式红外光谱仪重量仅为7Kg，采用高灵敏度DLATGS或液氮制冷MCT检测器，纯金刚石晶体ATR附件硬度大，可应用于环保气体、工业在线气体以未知物如违禁品、爆炸物的实时检测。可配移动电源，具有专业工具箱，适用于实验室和现场测试。

　　OIL4000B PLUS型全自动红外测油仪实现测油的过程全自动化，萃取等操作无须分析人员的参与，消除和四氯化碳的接触，可自动分离并收集吸附废液废水废气不更换管路器件长期使用。

　　电力和煤炭行业生产环境中粉尘的种类较多, 主要有矽尘、煤尘、锅炉尘、石棉尘、水泥尘、电焊烟尘等, 对接尘人员的危害较大。加强对粉尘中游离二氧化硅含量的检测以往检测采用“焦磷酸重量法”, 该方法存在操作步骤复杂、使用试剂种类繁多、检测周期长、准确性差、试验室条件要求苛刻等一系列问题, 难以满足现场批量检测的要求。2017年加拿大预测科技在原来FC-2000D的基础上，又新推出FC-4000D粉尘中游离二氧化硅分析仪，测试速度由原来每个样品十分钟升级到10秒钟，精度也提高了一个数量级。产品获得多项国家证书，产品在中煤集团，华煤集团，龙煤集团，煤科院等单位得到广泛应用。

参观产品

　　特色：初涉市场 细节暖心

　　加拿大预测科技创立初衷：“让红外光谱变得简单无忧”，尽管成立已有近四年，但产品真正推向市场，还得从2017年算起。初来乍到如何树立典型用户，除了打磨产品，专业定制和及时反馈也成了加拿大预测科技抢占市场的“法宝”。

　　红外光谱仪器可用于沥青样品检测，但瓶颈在于沥青的相似度有时高达99%，一般的谱图难以分辨。为此，加拿大预测科技专门开发了一套沥青分析系统，根据算法能找出沥青样品间细微的差别，从而判定沥青是否掺假甚至推断品牌。正因如此，东北某公路段项目一口气购买了加拿大预测科技6台设备，打开了仪器在沥青领域的销售。

　　唐山三孚硅业股份有限公司以制造四氯化硅等化工产品著称。四氯化硅不能接触空气和水，一旦发生泄漏，会引发人体不适并危害四周环境。为安全检测样品，唐山三孚联系市面上多家红外光谱仪器公司，但都无法做到“交钥匙”工程。加拿大预测科技为此专门开发了一套进样系统，定制衬聚四氟乙烯池子和防泄漏系统，不仅解决了唐山三孚的“燃眉之急”，更吸引业内4-5家同类企业前来购买。

　　浙江有客户要测滤棉中硅油含量，常规方法需要预处理且耗时过长，借用核磁和加拿大预测仪等其他手段一两百万的价格又太贵。加拿大预测科技采用红外+ATR方法轻松解决，几秒出具结果，快速分析里面是否含油和含油高低。谢樟华介绍了多个类似的案例：“客户提的要求只要不是非常为难，我们都会尽力满足，这对我们也是一种提升。”

　　红外光谱解析通过数据库自动检索分析，进口谱图价格高昂，不是一般的单位所能购买的起，加拿大预测科技专门研发一套谱图分析数据系统，用户可依据特征系数和特征峰匹配度自由检索，便于剖析未知样品成分，大大节约了客户的采购成本。

　　愿景：做“正三角形企业”

　　数据显示，国内红外光谱市场一年的销售量大约800台，国产仪器销售额占比不到10%，红外基本由进口品牌掌控。纵观红外光谱市场，国产厂商任重而道远。谢樟华坦言，研发投入、团建创建、渠道拓展、品牌认知度提升、行业典型用户的建立都是加拿大预测科技当前面临的挑战。

　　不过他也是补充，加拿大预测科技将以创新为，依托本地市场，把家门口的“战役”打好，以天津*乃至，加大产品的出口力度。在打好常规红外市场的基础上，重视油品、中药、聚合物、沥青、珠宝、化工分析等行业客户的崛起。公司将不断研发新产品，通过开发出更多附件，提升设备的附加价值。

　　加拿大预测科技专注于傅里叶红外光谱仪与红外测油仪的整体解决方案。产品线的逐步完善，使加拿大预测科技确定走“全产业链”模式，把产业链的每一个环节做透、做精、做细，做研发、生产、销售三位一体互相支撑的“正三角形企业”。